Eine Wohnung zu verkaufen klingt erstmal einfach: Inserat online, Besichtigungen, Notartermin.
In der Praxis sehe ich aber immer wieder dieselben Fehler – und die kosten Eigentümer oft fünfstellige Beträge. Damit dir das nicht passiert, hier die wichtigsten Punkte, leicht verständlich erklärt.
1. Falscher Angebotspreis
Zu hoch schreckt Käufer ab, zu niedrig verbrennt Geld.
Viele orientieren sich an Wunschpreisen aus Portalen – die sagen aber wenig über real erzielte Verkaufspreise. Ein realistischer Marktpreis ist die halbe Miete.
2. Schlechte oder unvollständige Unterlagen
Fehlender Energieausweis, alte Grundrisse oder ungeklärte Schäden sorgen für Misstrauen.
Käufer springen oft nicht wegen des Preises ab, sondern wegen Unsicherheit.
3. Schäden verharmlosen oder verschweigen
Wasserschäden, Feuchtigkeit im Keller oder alte Leitungen gehören offen angesprochen.
Was später entdeckt wird, kann teuer werden – bis hin zu Rückabwicklung oder Schadensersatz.
4. Emotionale Bindung
„So viel haben wir investiert“ oder „das ist doch eine Top-Lage“ hilft beim Verkauf nicht.
Käufer entscheiden rational – Zahlen schlagen Gefühle.
5. Zeitdruck
Wer schnell verkaufen muss, verkauft meist schlechter.
Je besser vorbereitet du bist, desto ruhiger kannst du verhandeln – und genau das zahlt sich aus.
Fazit:
Ein erfolgreicher Verkauf beginnt lange vor dem Inserat. Wer Preis, Unterlagen und Zustand realistisch einschätzt, verkauft entspannter und meist deutlich besser.
👉 Wenn du unsicher bist, wo deine Immobilie steht oder wie du Fehler vermeidest, sprich mich gern an.